En el marco de los «circuitos productivos, una comitiva de compradores e visitó la histórica planta de Bernardin Máquinas Agrícolas.
La iniciativa permitió a las delegaciones extranjeras conocer de cerca el proceso de fabricación, constatar la calidad de la maquinaria agrícola argentina y evaluar oportunidades de negocios.
Esta modalidad complementó las rondas de negocios realizadas en la estación Fluvial de Rosario, llevando a los empresarios directamente al corazón del entramado industrial santafesino.
“Ver y tocar la máquina en fábrica genera un intercambio fundamental con el cliente”
José Luis Pasquetta, director de Bernardin, valoró la evolución del esquema organizativo del evento al sumar las visitas técnicas a los establecimientos productivos. “En una reunión con un folleto o un video uno siempre muestra lo más bonito; la realidad se ve cuando se toca la máquina y se recorren las instalaciones”, remarcó el empresario.
Pasquetta enfatizó que la interacción cara a cara frente a los equipos transforma la dinamica comercial: “Uno no puede salir a vender lo que fabrica, sino lo que el cliente necesita, y eso se ve cuando se genera ese ida y vuelta frente a la máquina”.
Sorpresa e interés por el transportador de rollos en África y Oceanía
Durante la jornada, la firma entabló contacto con empresarios de Etiopía, Australia, Sudáfrica, India y diversos países de Sudamérica. Dentro de la amplia gama de herramientas exhibidas, hubo una tecnología en particular que captó la atención de las delegaciones internacionales.
“El equipo en el que más se interesaron fue nuestro transportador de rollos. Es algo innovador y distinto a lo que están acostumbrados a ver, y fue el producto sobre el que mantuvimos más charlas y con mayor potencialidad para desarrollar nuevos mercados”, destacó el directivo.
Diversificación de la gama productiva y arraigo nacional
El titular de Bernardin explicó que la estrategia de la empresa centenaria se apoya en una oferta diversificada que abarca fertilización, labranza, procesamiento de alimentos, manejo de pasturas y transporte del producto en el campo. Esta presencia integral en todos los segmentos del mercado permite dar continuidad a los procesos de fabricación y atender demandas tan heterogéneas como las del comercio exterior o las de las distintas provincias argentinas.
“Del mismo modo que escuchamos las necesidades del mundo, pasa en la Argentina; no es lo mismo vender un equipo en Entre Ríos que en Córdoba o Buenos Aires”. Por ello, concluyó que la firma se nutre permanentemente de su red de distribución nacional para adaptar cada herramienta a las exigencias particulares de cada suelo.